如果需要口碑助力，借錢也要把口碑投下去，做口碑是從密集檔案柜壞的時候開始。雖然即將面臨充滿艱辛的年代，但花力氣進行口碑投資是必要的。作為行業里拔尖的企業代表，深知道寒冬時節更是行業洗牌的分水嶺。做口碑是從密集檔案柜壞的時候開始，密集檔案柜壞的時候你站穩腳跟了，好的時代就自然是你的天下。

  在冷清的市場大環境中，面對強勢的大賣場，家居企業與經銷商變得越來越無奈，利潤更多的是走向了流通商的口袋里，如何在渠道方面找到創新的辦法，抵御市場不景。1商的大熱也許正是因為他們給了口碑一線曙光，一個新渠道的希望。

  企業家們對1商有怎樣的真實想法。企業在通往1商的道路上走了多遠。關于1商的辯論顯得尤為激烈。兩位具有代表性的人物：雙方的觀點頗有點針鋒相對的意味。王治全認為作為一個渠道商做口碑不是服務于企業，不是服務于制造商的，是服務于消費者，企業做的好壞跟平臺無關。

  1商平臺做的市場研究是消費者需求什么，進而去尋找資源，這C2B的過程，不是B2C的過程。誰能夠更好擁抱消費者就選擇誰。消費者對產品的反映是時間可以讓所有人看得到，這個時候息是更加透明分享。羅消費者就不會想要購買密集架了。

 按企業性質出口，仍以三資企業為密集檔案柜大，出口金額達59.79億美元，占我國密集柜出口總額的58.5%，但其所占份額與往年同期相比（05年1-6月：62.3%；06年1-6月：60.7%），正在逐步縮小,位居第二的是私營企業，出口金額27.74億美元，占我國密集柜出口總額的27.1%，其所占份額與往年同期相比（05年1-6月：19.3%；06年1-6月：23.2%），正在逐步擴大。

       位居第三的國有企業出口金額12.00億美元，占我國密集柜出口總額的11.7%。     按貿易方式出口，依然以一般貿易和進料加工兩種貿易方式為主。一般貿易方式出口仍為密集檔案柜大，出口金額62.54億美元，占我國密集柜出口總額的61.2%，所占份額與往年同期相比（05年1-6月：52.4%；06年1-6月：55.1%），有逐年擴大的趨勢。

  進料加工貿易方式出口金額34.83億美元，占我國密集柜出口總額的34.1%，所占份額與往年同期相比（05年1-6月：41.5%；06年1-6月：39.7%），有逐年縮小的趨勢。     按國別出口，美國仍是我國密集檔案柜主要的出口國，出口金額45.25億美元，占我國密集柜出口總額的44.3%，但所占份額與往年同期相比（05年1-6月：47.9%；06年1-6月：47.1%），有逐年縮小的趨勢。

   目前我國現代密集柜的產業集群和專業化分工已逐步形成，初步形成四大密集柜生產板塊：華南珠江三角洲地區，是我國現代密集柜的發源地，密集柜產值占全國的40％以上；華北、東北、華東以及西南地區的四川等地也占據重要地位，武漢、福建、山東也具有較大影響力。

可是意大利家具有名的是設計，并非規模。

相反低檔次的產品廠家往往規模很大，在中山，順德較為多見。客戶要買的都是品質與服務（包括設計），基本與企業規模無關。4，買交貨快的產品，買現貨    很多客戶缺少經驗，沒有考慮中高檔產品的生產周期，到了辦公室快裝修完工時，才去購買，已經貽誤了時機，只有退而求其次，買交貨快的產品，買現貨。

這類產品通常是低檔產品，缺少個性化與文化價值，甚至品質不好，一般不能滿足高層次客戶的需求。5，買家具城的產品  很多客戶把購買辦公家具當成一件很小的事，不太在意，認為到家具城款式較多，到時候支家具城轉一轉，看到合適的，可心的就買回來。

殊不知，家具城款式多，精品卻少，高檔產品曲高和寡，家具城進得少，大多家具城幾乎沒有什么高檔產品。家具城究其本質，其實是商場，只是以家具為主題而已，如同服裝城，1器城，對家具沒有較深的認識，不能提供專業的服務，很多客戶買回去才知道不合適，但已經晚了。

憑借優秀的售后服務和過硬的產品品質，已經為1大中型企業提供數萬臺密集架，密集柜，檔案密集架，智能密集柜等辦公產品。

多用戶會打1給廠商直接詢問密集柜（密集架）的價格，客服人員一般都告訴客戶無法直接報價，必須按照客戶的設計方案和具體需求來報價。客戶都覺得無法理解，怎么會沒有系統的報價呢。其實密集柜的價格并不是一個因素決定的，必須考慮到很多方面的問題，例如板材，設計方案，規格，技術等等問題，結合所有具體因素之后，才能確定合理的報價。

在這里簡單的介紹一下決定密集柜價格的因素，以供大家參考。一.板材：   板材是影響密集柜價格的基本要素，密集柜都是為了存放檔案或資料，圖書等，那么就必須考慮到密集柜的承重問題，例如擱板的板材太薄，長期受到壓力會產生嚴重的變形，甚至就無法承重圖書等密度較大的物品。

一般來來說，密集柜的設計承重應該按照A4紙每層全部放滿的總重量來計算，這樣的話，承重應該在80kg/層左右，那么至少應該采用1.2mm厚的板材。有的客戶在詢問價格時經常會說，"某某廠家才報價×××元，你這怎么就那么貴"。

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